Fragebogen
Allgemeiner Teil
1. Bitte beschreiben Sie Ihre Idee in drei Sätzen
Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Gegenübers. Was spricht ihn an? Was interessiert ihn am meisten?
Keine Fremdwörter, keine abstrakten Formulierungen, keine Abkürzungen oder Fachbegriffe. Denken Sie dran, Ihre Oma oder Ihr zehnjähriger Sohn soll verstehen, was Sie machen. Sprechen Sie in Bildern. Dadurch verankern Sie Ihre Inhalte emotional besser im Gehirn Ihres Gegenübers.
Fast niemand ist an Produkten oder Methoden interessiert. Beschreiben Sie deshalb nicht Ihr tolles Produkt, die Eigenschaften Ihrer herausragenden Dienstleistung, sondern erklären Sie möglichst anschaulich, welches Problem Ihres Zuhörers Sie lösen können. Aber verraten Sie auf keinen Fall, wie Sie das Problem lösen. Genau dann, wenn er neugierig fragt, wie Sie das schaffen wollen, hat der Elevator Pitch seine Aufgabe erfüllt. Hierbei ist es wichtig, die wichtigsten Motive zu kennen, die Menschen antreiben.
a. Wer sind Sie?
b. Was machen Sie?
c. Was haben Ihre Kunden davon, dass es Sie gibt?
2. Persönliches
Spezieller Teil: zur Idee im Einzelnen...
3. Wer sind ihre Kunden?
4. Welchen Nutzen haben die Kunden von Ihrer Arbeit?
(z.B. Bequemlichkeit, günstige Preise, verlässlicher Service, Leistung, die es nirgendwo sonst gibt,…)
5. In welcher Beziehung wollen Sie zu den Kunden stehen?
6. Wie wollen Sie Ihre Kunden beliefern bzw. wie machen Sie auf sich und Ihr Geschäft aufmerksam?
7. Was soll Ihre Idee konkret tun?
8. Welche Ihrer persönlichen Ressourcen passen zu Ihrer Idee besonders gut? Was sind, bezogen auf Ihre Idee, Ihre Stärken (Ausbildung, Finanzen, Maschinen,…) und besonderen Erfahrungen (Berufserfahrung, persönliche Lebenserfahrung, Kontakte und Verbindungen,…)
9. Wer kann Sie bei Ihrer Idee und bei der möglichen Umsetzung unterstützen?
10. Wie erzielen Sie Ihre Einnahmen?
11. Wodurch entstehen Ihnen Kosten?
12. Zuletzt ein Wunschtraum:
13. Persönliche Daten: